Стать дистрибьютором 1С — это серьезный шаг, требующий значительных инвестиций и организационных усилий. Это партнерство с фирмой “1С”, позволяющее заниматься продвижением и продажей программных продуктов 1С на определенной территории.
Важно:
- Стать дистрибьютором 1С сложнее, чем стать “1С:Франчайзи”. Требования к дистрибьюторам выше, и ответственность больше. Перед принятием решения тщательно оцените свои возможности и ресурсы.
Основные этапы становления дистрибьютором 1С:
Оценка соответствия требованиям фирмы “1С”:
- Фирма “1С” предъявляет высокие требования к организациям, желающим стать дистрибьюторами. Ознакомьтесь с требованиями на официальном сайте фирмы “1С” или обратитесь к региональному представителю “1С”. Основные требования (могут отличаться в зависимости от региона и типа дистрибьюции):
- Наличие статуса “1С:Франчайзи” (обычно не менее года). Наличие развитой партнерской сети (или готовность ее создать). Наличие квалифицированных специалистов по продажам, маркетингу и технической поддержке. Наличие опыта успешного продвижения и продажи программных продуктов 1С. Финансовая устойчивость и готовность к значительным инвестициям. Соответствие требованиям к качеству обслуживания партнеров и клиентов. Готовность выполнять планы продаж и маркетинговые активности.
Подготовка бизнес-плана:
- Составьте подробный бизнес-план, в котором отразите все аспекты деятельности будущего дистрибьюторского центра. Бизнес-план должен включать:
- Анализ рынка и конкурентов. Стратегию продвижения и продаж. План маркетинговых мероприятий. Финансовый план (прогноз доходов, расходов, прибыли). Организационную структуру. План развития партнерской сети. Оценку рисков и план управления рисками.
Подача заявки в фирму “1С”:
- Обратитесь к фирме “1С” или к ее региональному представителю для получения информации о порядке подачи заявки на получение статуса дистрибьютора. Подготовьте пакет документов, подтверждающих соответствие требованиям фирмы “1С” (например, свидетельство о регистрации, устав, финансовую отчетность, резюме сотрудников, описание опыта работы с 1С). Предоставьте бизнес-план.
Прохождение проверки и собеседования:
- Фирма “1С” проводит тщательную проверку организаций, подавших заявку на получение статуса дистрибьютора. Проверка может включать в себя:
- Анализ документов и бизнес-плана. Посещение офиса компании. Собеседование с руководством и сотрудниками. Оценку квалификации специалистов. Проверку финансовой устойчивости.
Заключение дистрибьюторского договора с фирмой “1С”:
- Если вы успешно прошли проверку, фирма “1С” предложит вам заключить дистрибьюторский договор. В договоре будут определены:
- Территория, на которой вы будете осуществлять дистрибьюцию. Ассортимент продукции, которую вы будете продавать. Условия поставки и оплаты. Размер дистрибьюторской скидки. Обязанности по продвижению и поддержке продукции. Ответственность сторон.
Создание дистрибьюторского центра:
- После заключения договора необходимо создать дистрибьюторский центр, соответствующий требованиям фирмы “1С”. Это может включать в себя:
- Организацию офиса. Набор персонала (менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты технической поддержки). Создание партнерской сети (если ее еще нет). Разработку маркетинговых материалов. Организацию складского учета (если необходимо).
Организация деятельности:
- После создания дистрибьюторского центра необходимо организовать его деятельность в соответствии с требованиями фирмы “1С” и бизнес-планом. Это включает в себя:
- Активное продвижение и продажу продукции 1С. Поддержку и обучение партнеров. Проведение маркетинговых мероприятий. Ведение учета и отчетности. Взаимодействие с фирмой “1С”.
Важные моменты:
- Конкуренция: На рынке дистрибьюции 1С существует высокая конкуренция. Необходимо предлагать конкурентоспособные условия для партнеров и клиентов. Инвестиции: Становление дистрибьютором требует значительных финансовых вложений. Будьте готовы к этому. Ответственность: Дистрибьютор несет ответственность за качество обслуживания партнеров и клиентов, а также за выполнение планов продаж. Постоянное развитие: Необходимо постоянно развиваться, следить за изменениями в продуктах 1С и адаптироваться к требованиям рынка.
Рекомендации:
- Тщательно изучите требования фирмы “1С” перед началом процесса. Составьте подробный бизнес-план, учитывающий все затраты и доходы. Создайте сильную команду специалистов. Установите прочные отношения с фирмой “1С” и ее региональными представителями. Активно продвигайте продукцию 1С на рынке. Обеспечьте высокое качество обслуживания партнеров и клиентов. Постоянно развивайтесь и адаптируйтесь к изменениям.
